Come prepararsi a un pre-seed round.

Ho raccolto quelle che sono le domande principali degli investitori professionali in questa fase e elencato un minimo piano di azione per rispondere.

Segui la checklist e verifica a che punto sei.

Non dimenticare: le prime 4 sono cruciali per la fase, ma non farti trovare impreparato sulle ultime 3 domande.

Attenzione al Bonus Tip. Solo quello vale l’intera corsa.

Iniziamo.

Domanda 1: Come è composto il tuo team?

Suggerimento: Gli investitori in questo round stanno scommettendo principalmente su di te e sulla tua squadra.

È essenziale dimostrare le esperienze di successo precedenti per consolidare la fiducia nella tua capacità di esecuzione.

Metti in evidenza le competenze uniche dei tuoi co-fondatori e sottolinea la complementarità dei ruoli.

Questo mostrerà agli investitori che il team è ben bilanciato e preparato per affrontare le sfide future.

Illustra come sono suddivise le quote tra i soci, perché una ripartizione equa rappresenta coesione e allineamento degli interessi.

Se la ripartizione appare sbilanciata, potrebbe sollevare dubbi sulla stabilità della squadra e sull’equilibrio decisionale.

Domanda 2: Come hai validato l’idea?

Suggerimento: Per rispondere a questa domanda, devi dimostrare come il tuo prodotto si adatta perfettamente alle esigenze dei clienti target.

Fornisci dettagli concreti sul processo di validazione.

Gli investitori vogliono capire come hai verificato che il tuo prodotto risolve un problema reale e urgente, e che i tuoi potenziali clienti sono disposti a pagare per questa soluzione.

Inizia spiegando quale problema specifico il tuo prodotto affronta e in che modo il tuo target lo sta attualmente gestendo.

Poi, descrivi i metodi che hai utilizzato per validare la tua idea. Potresti aver condotto interviste con potenziali clienti, che hanno fornito informazioni qualitative sui loro bisogni e sul loro livello di interesse per una soluzione come la tua.

Altri strumenti di validazione includono:

• smoke test, che sono pagine o annunci pubblicitari per verificare l’interesse degli utenti,

• preiscrizioni, che mostrano l’intenzione di acquistare il prodotto ancor prima che sia disponibile.

Spiega i risultati che hai ottenuto da questi test e come ti hanno aiutato a perfezionare il prodotto per garantire una corrispondenza ottimale tra il problema e la tua soluzione.

Inoltre, evidenzia se hai ricevuto feedback dai tuoi primi utenti, che possono attestare la validità della soluzione e fornire prove concrete del mercato.

Gli investitori vogliono vedere una solida corrispondenza tra il problema, il target e il prodotto, oltre alla disponibilità dei clienti a pagare.

Assicurati di fornire dati e testimonianze per supportare la tua risposta.

Domanda 3: Che Traction hai finora?

Suggerimento: Probabile che non hai una vera traction. E non è uno scandalo se non l’hai. Informa gli investitori della tua ricerca di clienti/mercati adatti e di ciò che hai imparato dai potenziali clienti fino ad oggi.

Le interviste qui rendono autorevole il tuo ragionamento. Mostra loro l’evoluzione del tuo MVP  e il suo stato attuale.

Devi aver iniziato a “organizzare” il tuo processo di acquisizione dei clienti in maniera strutturata aiutandoti con l’analisi dei dati.

Perché stai insistendo su quella nicchia? Devi tranquillizzare i potenziali investitori che domini il ciclo tecnico e il ciclo delle vendite.

Domanda 4: Dove è il Prodotto?

Suggerimento: In questa fase stai creando una serie di features a bassa fedeltà (MVP). Mostra un wireframe, un prototipo, una demo o delle slides in PowerPoint e spiega l’obiettivo del prodotto in questa fase di test delle ipotesi. Sei al seed non devi avere un prodotto finito, ma devi rendere l’idea.

Domanda 5: Parlami del Mercato – TAM – SAM – SOM

Suggerimento: Spiega perché il mercato che hai scelto, sarà un mercato enorme. Inizia con una visione unica che spiega cosa è cambiato, cosa è ora possibile e cosa hanno perso le persone. Cosa cercano? Dimostra l’unicità della tua proposta ed eventuali brevetti esclusivi o barriere per i competitor all’ingresso.

Domanda 6: Illustrami il Modello di Business e Revenue Model

Suggerimento: Elenca tutte le parti del tuo modello di business e le relative ipotesi. Illustra le metriche critiche che contano, come il numero di clienti, i ricavi per cliente, il numero di dipendenti, le entrate, il margine lordo ipotizzato e le spese. Spiega come prevedi di testare queste ipotesi. Fai il match con i risultati di validazione e proietta nel futuro e tue metriche.

Domanda 7: Quale è la Roadmap della fase pre-seed

Suggerimento: Entro la fine della fase di pre-seed, l’azienda dovrebbe avere la prova di aver trovato il prodotto/mercati adatti. Pensa a una pipeline end-to-end su come ottenere, mantenere e far crescere i clienti. Questa fase richiede in genere 6-12 mesi (runaway) per essere completata. Come spenderai i soldi? Come hai calcolato quello che ti serve?

Bonus Tip – Competitive Analysis

Spesso si tende a sottovalutare l’importanza di una analisi dei competitors approfondita e costante, relegandola a un’attività iniziale o occasionale.

In realtà, l’analisi della concorrenza deve essere un processo continuo, sempre on going, poiché il mercato e gli attori che lo compongono sono in continua evoluzione.

Solo una conoscenza aggiornata e dettagliata dei concorrenti permette di capire in quale direzione stanno andando e quali strategie stanno adottando per emergere.

Riuscire a sintetizzare lo scenario competitivo in modo efficace, senza risultare superficiali, è fondamentale per costruire una strategia credibile e solida. Una buona analisi dovrebbe includere non solo informazioni su chi sono i principali concorrenti, ma anche dettagli su:

• Le loro strategie di marketing e di crescita.
• I loro punti di forza e debolezza.
• Il loro posizionamento rispetto al tuo prodotto o servizio.
• Le eventuali minacce e opportunità che possono influenzare il mercato.

Questa comprensione approfondita consente di differenziare la propria offerta e di individuare spazi di mercato non ancora saturi.

Quando si tratta di convincere un investitore, l’accuratezza dell’analisi competitiva gioca un ruolo cruciale nella percezione della solidità del progetto. Un investitore cerca di capire se l’imprenditore è realmente consapevole del contesto competitivo e se ha una strategia ben strutturata per affrontarlo. Un’analisi superficiale o incompleta può indurre dubbi sulla capacità di affermazione dell’azienda e sulla consapevolezza del contesto di mercato.

Questo non solo aiuta a consolidare la credibilità del progetto, ma dimostra anche una leadership consapevole e una visione chiara del mercato. L’investitore sarà più propenso a considerare il progetto se percepisce che l’imprenditore ha un quadro chiaro della competizione e un piano realistico per superarla.

Conclusioni

Se sei arrivato sin qui e ti sembra convincente quello che hai in mano puoi confrontarti con gli investitori e iniziare una campagna di raccolta.

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