“Chi ben comincia è a metà dell’opera.”

Quando si tratta di lanciare una startup o sviluppare un progetto innovativo, scegliere gli strumenti giusti può fare la differenza tra il successo e l’insuccesso. Tra le opzioni più popolari e apprezzate, troviamo sicuramente il Lean Canvas e il Business Model Canvas, che si distinguono per la loro efficacia nel definire e strutturare un modello di business. Ma quale si adatta meglio alle tue esigenze?

In questo articolo, esamineremo le differenze principali tra i due canvas, i vantaggi di ciascuno e come integrarli per affrontare ogni fase del tuo progetto con un approccio strategico.

Cos’è il Lean Canvas?

Il Lean Canvas, ideato da Ash Maurya, è uno strumento snello e mirato, progettato per le startup e in particolare per le prime fasi di sviluppo di un’idea. Questo canvas punta sull’identificazione rapida di problemi e soluzioni, favorendo anche le iterazioni veloci per ridurre il rischio di insuccesso.

Gli elementi chiave del Lean Canvas

• Problema: Quali sono i problemi principali del tuo target di clienti?
• Segmento di clientela: A chi ti rivolgi?
• Proposta di valore unica: Cosa rende il tuo prodotto o servizio speciale?
• Soluzione: Qual è la tua risposta concreta ai problemi individuati?
• Metriche chiave: Come misurerai il successo?
• Canali: Attraverso quali mezzi raggiungerai i clienti?
• Struttura dei costi: Quali sono i costi principali?
• Flussi di entrate: Come genererai ricavi?

NB. Fare attenzione alle 2 sezioni speciali:

• Alternative possibili: In che altro modo oggi i potenziali clienti risolvono lo stesso problema?
• Early Adopters: Chi sono i potenziali clienti più adatti ad utilizzare per primi la nostra soluzione?

Quando scegliere il Lean Canvas

• Fasi iniziali del progetto: Ideale per definire e testare le tue ipotesi.
• Focus sui problemi dei clienti: Aiuta a identificare le vere esigenze del target.
• Validazione rapida: Perfetto per testare prototipi e raccogliere feedback.

Esempio pratico

Ad esempio, una startup che sviluppa un’app per la gestione delle finanze personali potrebbe utilizzare il Lean Canvas per identificare i problemi dei clienti (es. difficoltà nel monitorare le spese) e testare una soluzione iniziale con interviste e prototipi semplici.

Cos’è il Business Model Canvas?

Il Business Model Canvas, invece, creato da Alexander Osterwalder, è uno strumento completo e strutturato che mappa ogni aspetto di un modello di business. È particolarmente utile nelle fasi di crescita, quando il focus si sposta dalla validazione alla scalabilità.

Gli elementi chiave del Business Model Canvas

• Proposte di valore: Quali benefici offri ai tuoi clienti?
• Segmenti di clientela: Chi sono i tuoi clienti principali?
• Relazioni con i clienti: Come interagisci con il tuo target?
• Canali: Attraverso quali mezzi comunichi e distribuisci il tuo prodotto?
• Risorse chiave: Di cosa hai bisogno per far funzionare il tuo business?
• Attività chiave: Quali azioni sono fondamentali per il successo?
• Partner chiave: Con chi collaborerai per creare valore?
• Struttura dei costi: Quali sono i costi più significativi?
• Flussi di ricavi: Come genererai profitti?

Quando scegliere il Business Model Canvas

• Fasi di crescita e consolidamento: Perfetto per strutturare un modello di business già validato.
• Focus strategico: Aiuta a pianificare operazioni e partnership.
• Comunicazione con investitori: Ideale soprattutto per presentare il tuo modello di business in modo professionale e chiaro.

Esempio pratico

Dopo aver validato l’idea dell’app per la gestione delle finanze personali, il Business Model Canvas può essere utilizzato per pianificare la crescita, identificare partnership strategiche con banche o fintech e definire strategie di monetizzazione.

Lean Canvas vs Business Model Canvas: Quando e come usarli?

Criterio	Lean Canvas	Business Model Canvas
Fase del progetto	Esplorazione e validazione	Strutturazione e scalabilità
Focus	Problemi, soluzioni e test rapidi	Strategia e operazioni
Target principale	Team interno	Investitori e stakeholder
Tempo di utilizzo	Breve e iterativo	Medio-lungo

Strategia vincente: Usarli entrambi.

Il segreto del successo è nell’integrazione. Usa il Lean Canvas per identificare e validare rapidamente un’idea, quindi passa al Business Model Canvas per pianificare la crescita e attirare investitori.

Un esempio concreto di utilizzo combinato

Una startup tecnologica potrebbe seguire questa roadmap:

1. Lean Canvas: Validazione dell’idea di un’app per prenotare servizi locali tramite test rapidi e interviste con clienti.
2. Business Model Canvas: Dopo la validazione, utilizzo del modello per definire partnership con fornitori di servizi e creare un piano di ricavi solido per presentazioni a investitori.

Conclusione

Il Lean Canvas e il Business Model Canvas non sono rivali, ma alleati preziosi per ogni imprenditore. Utilizzarli nel momento giusto e nel modo corretto ti permette di affrontare ogni fase del tuo progetto con sicurezza e strategia.